Nuestro Método
Dirigir bancos nos permitió el conocimiento de una cartera de 275.000 pymes y empresas, detectando 2 tipos de modelos: los que funcionan bien y los que funcionan mal. Esa experiencia previa nos permitió tener una clara visión de lo necesario para transformar las empresas que funcionan mal y optimizar y escalar las que funcionan bien.
Nuestro método está compuesto por cuatro fases:
- Gobierno Empresa
- Ventas
- Finanzas
- Control de Gestión
Fase 1:
Gobierno Empresa
Un buen inicio es una dirección con foco en su función.
- Modelo de integración 360
- Definición Estrategica de Gobierno de Empresa
- Gobierno de Empresa Societario
- Dirección Ejecutiva
- Estructura Organizativa
- Directorios Societarios y Directorios Familiares
Fase 2:
Comercialización
- Análisis del Proceso Comercial
- Reestructuración Sistemática de Ventas
- Entrenamiento Equipos Comerciales
- Establecimiento Indicadores
- Establecimiento de Plan de MKT
- Digitalización Proceso Comercial
Fase 3:
Finanzas
- Planificación Financiera
- Indicadores Financieros
- Estrategia de Excedentes Financieros
- Integración con otros sectores de la Empresa
- Rentabilidad por Unidad de Negocio
- Negociación profesionalizada de asistencia en Bancos y Mercados
Fase 4:
Control de Gestión
Constituye la visión de los dueños o socios de la empresa.
- Integración de los procesos modificados
- Estructuración presupuestaria
- Integración entre Planificación y Ventas
- Administración de Cartera
- Medición de Performance
- Parametrización con KPIs
