Entrenamiento Comercial y Financiero Sector Agropecuario
Entrenamos a Dueños, Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes Financieros y sus equipos a vender analizando el cliente en forma profesional para crecer con financiación propia. Maximizamos ventas y seguridad de repago. Terminamos con la época que el agro financiaba sus clientes solo por una percepción. Vender armando tu propia cartera con metodología del sistema financiero, pero en la propia empresa y punto de venta ahora es posible.
Orientado a:
- Comercialización de Insumos Agropecuarios
- Concesionarios maquinaria agrícola y automotriz
- Acopios y Cooperativas
- Terminales
- Usinas Lacteas
Contexto
La cadena de valor agropecuaria según informe de la BCR financia sin intervención bancaria el 70% del negocio de insumos.
Concesionarios de maquinaria agrícola a nivel nacional y mundial poseen formas de financiación autónoma.
Las empresas agro que crecen son las que generan una estructura de análisis de clientes para venderles financiado por propio capital o de terceros, derivándola a Fideicomisos Financieros o a Bancos.
Las empresas que generan su propia cartera de asistencia a sus clientes logran:
Posicionarse en los primeros puestos del mercado
Aumentar sus ventas
Mayor preferencia por parte de sus clientes
Fidelidad por más tiempo
Aumentar la cantidad de clientes
Mayor rentabilidad
Nuestra experiencia en Ventas y Finanzas nos permite integrar ambos mundos y lograr mayor impacto comercial
Ventajas frente a su competencia determinando el ecosistema económico y financiero de sus propios clientes:
Conocimiento del flujo económico y capacidad de pago de sus clientes
Lo que se traduce en un mayor porcentaje de ventas
Baja de Riesgo
La detección de restricciones financieras desacelera una venta que será de cobro problemático
Capacitación Vendedor
- Enfocado en su proceso productivo
- Captura de información sensible para avanzar con una venta ampliada
- Venta ampliada: vender más basado en su capacidad financiera
- Largo Plazo y corto plazo
- Integrado con información del mercado
- Probada con resultados exitosos en ventas de alto impacto como expos
Objetivos
- Iniciar proceso para una Unidad Crediticia Propia
- Ampliar flujo de ventas por conocimiento ecosistema financiero de empresa agropecuaria
- Generación de Base de Datos construido con datos económicos
- Mejora sobre formas de venta antiguas basadas solo en el seguimiento o llamado de ventas
- Generación de ofertas planificadas en el flujo de fondos del cliente
- Aumento de ventas por procesamiento de indicadores de repago
- Modelización de unidades crediticias propias de multinacionales